3月8日晚,生命力《带着爸妈去旅行》最后一集播出,四组明星家庭在愉快与感动中结束了最后一站尼斯之行,节目暖心收官。
这个全国首档明星亲情孝道真人秀节目,成功跻身全国周日晚间综艺节目一线阵营,打响了江西卫视全新定位于“情暖中国”的第一炮。而斥资8000万元拿下节目独家冠名权的生命力,更是赚的盆满钵满。
生命力冠名《带着爸妈去旅行》,也成为继加多宝冠名《中国好声音》之后,又一经典品牌冠名营销案例,开启了膳食营养补充剂行业品牌营销的“走心”时代,也标志着综艺节目与冠名商的合作模式,进入一个全新的时代。
生命力“一孝到家”
“这次赌对了!”澳大利亚生命力控股集团董事会主席陈良超表示,冠名《带着爸妈去旅行》,是生命力有史以来最大的一笔品牌营销投资,无异于是一场豪赌,而8000万元的冠名,换来了生命力的“一孝到家”。
节目播出后,生命力品牌知名度迅速提升。市场数据显示,2015年2月生命力全国销量与去年同期相比,增长2.28倍。其中,江西市场表现抢眼,2015年2月江西省生命力蛋白质粉单月销量达到5344罐,在2014年2月单月销量为510罐,增长超过10倍。
生命力江西省区经理王远乐坦言,在之前,生命力品牌知名度还较低,产品甚至连一些大连锁的门都敲不开,而《带着爸妈去旅行》播出后,品牌效应逐渐显现,很多渠道商主动找过来谈合作,目前生命力在江西省已经进入了1000多家连锁,马上能再扩充1000家,另外还有500家单店,对于完成2015全年的销售任务充满信心。
有渠道商表示,膳食营养补充剂是一个朝阳产业,需要多个优秀的品牌共同将蛋糕做大,从目前的产业格局来看,生命力表现出强劲的市场爆发力,最有潜质成为继汤臣倍健之后的行业第二品牌。
陈良超透露,从渠道反馈来看,目前在终端,很多消费者开始主动询问有没有生命力的产品,甚至直接点名购买,除了江西外,河北、山东、吉林、江苏、浙江、贵州、广东等区域的渠道也已经铺开,2015年市场形势一片大好。
在节目播出过程中,生命力积极与消费者互动,加快品牌扩张步伐。截止目前,生命力新浪官方微博@生命力带着爸妈去旅行粉丝数已经实现从0到20万的突破,生命力官方微信也与用户保持较高的互动频率。
《带着爸妈去旅行》作为全国首档明星旅游亲情孝道真人秀节目,所倡导的孝道文化与生命力“我的家庭营养管家”的定位高度契合,节目播出时间完整覆盖2015年新年以及农历春节,亲情文化天然浓厚,生命力通过节目所展现的家庭文化,让观众感同身受。
资深品牌专家夏忠群表示,《带着爸妈去旅行》的高收视率让生命力品牌信息在短时间得到集中释放,为生命力品牌扩张打下坚实的基础,生命力冠名《带着爸妈去旅行》,无论从膳补剂行业的品牌营销史上,还是从综艺节目与品牌商合作历史上,都是一个标志性的案例。
标志案例是如何炼成的
3月6日,是生命力上市一周年纪念日。2014年的这一天,陈良超敲响了澳大利亚亚太证券交易所上市的钟声,成为中国膳食营养补充剂海外第一股。
据了解,是陈良超于1996年率先将膳食营养补充剂引入中国市场,甚至比安利还要早几年,产业、产品领域一直有深厚的积累,但由于客观原因,不但与百亿体量的安利纽崔莱越拉越大,也被后起之秀汤臣倍健快速赶超。
澳洲上市之后,陈良超开始思索战略升级,将品牌全新定位于“我的家庭营养管家”,签约风头正旺的李湘、王岳伦、王诗龄一家作为品牌代言人,并推出全新产品包装,聘请顾问公司进行品牌扩张。
一次偶然的机会,让陈良超结识了江西卫视,并得知江西卫视即将打造一档倡导家庭孝道文化的节目《带着爸妈去旅行》。
作为老牌卫视,江西卫视在近几年综艺节目井喷、热播剧竞争激烈的背景下,2013年在全国卫视收视排行第11,面临自身的战略升级。
2014年,江西卫视提出“情暖中国”全新频道定位,打造《带着爸妈去旅行》这一节目,正是全新定位后的第一炮。
而生命力传统上最优良的市场,恰恰是江西市场,生命力品牌定位更是与《带着爸妈去旅行》有着高度的契合,于是二者一拍即合,由生命力斥资8000万元一举拿下《带着爸妈去旅行》的独家冠名权。
节目从2014年初开始策划,历时4个多月的拍摄周期,启用了全国最顶级的真人秀节目拍摄、制作团队,规模超百。
2014年12月21日,节目正式开播。结合节目档期,生命力以大手笔的广告投放、不间断推出的线上线下品牌营销事件等,积极与消费者互动,与江西卫视共推孝道文化。
资深产业人士、品牌与渠道双领域专家张斌表示,2014年的综艺节目呈现出井喷态势,特别是各大卫视的户外综艺节目,基本已经到了“家家玩引进,各个圈明星”的综艺新时代,但更多强调的是节目本身的娱乐性,《带着爸妈去旅行》则是直指当前社会痛点,娱乐之余发人深思。
而生命力冠名《带着爸妈去旅行》,填补了膳补业品牌冠名营销的空白区,从情感层面与消费者深度沟通,从而赢得消费者对品牌的认同。
节目共播出12期,收视一度跻身周末档前三,节目所倡导的孝道文化引发观众共鸣,生命力冠名《带着爸妈去旅行》,也成为划时代的标志性品牌营销案例。
“走心”时代
在营养保健品行业,向来不缺乏竞争者,品牌营销手段也层出不穷。
在传统保健品领域,品牌商往往强化对产品功效的直接宣传,如此前的三株口服液、蚁力神等,以洗脑式的广告投放吸引消费。
而在新兴膳食营养补充剂领域,安利纽崔莱最初通过签约“跳水皇后”伏明霞,建立品牌公信度,成功打开中国市场,而后,又通过签约田亮、刘翔、易建联等体育明星,以“健康”的理念与形象,赢得中国消费者认同。汤臣倍健也是通过签约姚明,塑造诚信、阳光的品牌形象。
但无论是传统保健品的洗脑式广告,还是安利纽崔莱与汤臣倍健的代言人,还都处于品牌营销的1.0时代,即功能层面。
张斌认为,品牌营销必然要经历三个阶段,首先需要建立消费者对产品功能的认同,在此基础之上,进一步实现消费者对品牌情感的认同,最后,品牌成为消费者身份的象征。
生命力定位于“我的家庭营养管家”,并通过冠名《带着爸妈去旅行》,以孝道文化与消费者从情感层面沟通,找到品牌与消费者之间的情感共鸣点,从而形成消费者对生命力品牌的认同,品牌营销进入2.0时代,即情感“走心”时代。
在品牌冠名综艺节目营销上,生命力《带着爸妈去旅行》同样具有划时代的意义。
2012年7月13日,由加多宝冠名的《中国好声音》第一季开播,借势《中国好声音》,在极短的时间内,让这个全新的凉茶品牌红遍全国,并从此掀开卫视力推综艺节目以及品牌冠名综艺节目的热潮。2013年,立白冠名《我是歌手》第一季,实现知名度提升13%,美誉度提升11%,销量同期增长66%。2014年,《爸爸去哪儿》第二季开播,总冠名商伊利QQ星赚足眼球……
然而,这些品牌冠名营销的重点,仍然是在品牌知名度的大幅提升,停留在产品功能的诉求上,品牌与所冠名节目的结合,仍然停留在1.0阶段。
生命力《带着爸妈去旅行》,则是在品牌理念与节目内涵高度契合的基础上,在实现品牌高曝光的同时,将品牌所倡导的家庭文化与节目的孝道文化完美融合,实现冠名价值最大化。
夏忠群表示,冠名《带着爸妈去旅行》,对生命力来说,开启了其品牌营销新的时代,而冠名案例本身,也标志着品牌营销开始进入走心时代。