日前，国内最大的水果电商——天天果园的创始人王伟和赵国璋接受了记者的采访。“在这个地球上只有我们能把水果生意做好，别人都做不好。”这是来自天天果园的自信。
同学搭配组合掌舵天天果园
采访时，王伟穿一件灰色V 领羊毛衫，一米八的身体放松地躺在黒色办公椅里，永远面带笑意，看上去是一个很随和的人。
他的另一位合伙人赵国璋则风格不同，穿衬衫，穿得一丝不苟，下摆系在裤子里，显出匀称的腰部。
他们都不到40 岁，这两个五年前开始一起创业的合伙人其实是大学同学，毕业后各自工作七年，之后又各种机缘巧合碰在一起创立了天天果园，一直到今天。
目前天天果园是中国最大的水果电商，去年销售额2.4 亿元人民币，这个数字比其他所有水果电商的销售额加在一起还要大。而2015年1月份的销售额就已经超过1亿元。不过，在用户和水果行业之外很少有人知道他们，这跟王伟和赵国璋的性格有关，他们两个都喜欢做事，不喜欢抛头露面，更不喜欢讲概念。
用心和热爱是天天果园的源动力
记者问王伟创业有没什么特别之处时，王伟回答：“你用心做就可以了。过去五年多我哪儿也没去，加起来不超过七天休息时间，早上六七点就来公司，几乎天天如此，我女儿都不认识我了。”
在全国建了五个大的水果仓库，建了天天果园自己的的配送队伍，开发了几百个水果品类，这些扎扎实实做出的事情让他们很自信。” 这是他们在过去五年里的成绩单。
在这个地球上只有我们能把水果生意做好，别人都做不好，因为没人像我们这么爱水果”，他承认这听上去有点自大，但表示”的确如此”。
天天果园是美国樱桃专业户
去年夏天，天天果园在一周内，卖出168 吨樱桃，最终全平台一共卖出208 吨的樱桃。
这件事在整个水果行业引起轰动，在今年的亚洲果蔬展上，天天果园获得了年度营销活动大奖，去年这个奖项颁给奇异果巨头——佳沛公司，颁发给天天果园是第一次。
去年夏天，天天果园第一天面对全国，用预售模式卖樱桃。他们找到美国西北樱桃协会一起做这件事，请到时任美国驻华大使骆家辉先生送出第一份樱桃。
当樱桃还长在树上时，国内就已经有5 万人下单。这些人在樱桃被采摘下来的72 小时内拿到产品，那时叶子和梗还是绿色的。
创始人的水果人生
王伟家在上海做了30 年的进口水果生意。经历了国内水果零售方式的所有演变过程：从最开始的街头摊点，然后到水果专门店，接着像麦德隆、家乐福这种大型商超出现，水果开始进入大卖场……
他所亲身经历的这30 年，除了培养出对水果的爱，也让他体会到控制住供应链的重要性。他看到，越短的供应链意味着对水果的控制力更强，最终的质量也更容易保障。
但还不够，他想要控制每一个环节。这已经不是传统线下水果生意可以实现的可能性。
于是像自己配送这件事在王伟看来是像“1+1=2”这种无须讨论的常识。商业模式也无须讨论。”全做，就这么简单。不种水果，别的我都干。”他说。因为只有这样才能达到他对水果的要求。
然而理想和现实的差距很大。想象中，他们希望自己的仓库整洁有序现代化，可现实中仓库刚租下就不够用，遑论其他。
2010 年冬天，天天果园第一次跟电视购物合作卖美国红提，一时间量太大，武宁路几十平米的仓库根本装不下，大量包装盒、水果都只能在室外。那段时间他们最怕的事情是下雨，每天都祈祷不能下雨。“下雨一切都完了”，赵国璋回忆。
很多事情都是一边做着一边学，建冷库、做配送是一件需要很多钱很多人的事情，他们一开始没有考虑那么多。”
在开始两年王伟和赵国璋都送过很长时间的货，尤其是每年春节期间，当快递员都回家过年后，作为上海人的这两个创始人只有自己开车去送，因为他们承诺365 天送货。王伟记得2011 年春节，他接连送了七天货，从大年三十到大年初七。“觉得送得我全身都要发绿了，累垮了”，他说。
很快他们又推出48 小时无条件退换货，在很小的时候就对自己做出这种要求，结果是做的很辛苦，同时也觉得很孤独。
直到2011 年搬到上海张江软件园，这是创业以来王伟觉得最快乐的时刻之一。这是这家公司第一次被外界认可，并且还拿了创业以来的第一次投资。
接下来事情顺利很多，2013 年天天果园拿到SIG 的投资，严格意义上说这是这家公司的A 轮投资。“还是一家美元基金”，王伟强调。
被认可，对这家用不同方式做事的公司来说很重要，也为它实现更大的梦想提供支持，我们也期望天天果园能够更加壮硕。
