过去一年,洽洽经常出现在营销案例盘点稿里。事实上,这个记忆中较传统的休闲食品品牌在社会化营销这一块非常活跃,因而受到了业内人士的普遍关注。
经过观察,不难发现洽洽围绕品牌“快乐味道”的核心价值,主要做了5件大事。
大公益:轻公益品牌“HAPPY TEN” 小梦想大快乐
当代中国人面临着:无尽的压力、糟糕的环境、郁闷的生活 ……针对国人不快乐的现状,洽洽没有走传统的公益路线,而是推出了快乐轻公益品牌“HAPPY TEN”,又叫十个梦想。
从3月开始,洽洽“HAPPY TEN”每月发起一个基于互联网的整合线上线下的活动,鼓励人们实现自己的梦想,传递快乐正能量。如帮助都市年轻人实现草原梦,双十一购物狂欢节为吃货提供购物基金等等。
大八卦:占位“八卦节” 号召全民八卦
“快乐”作为品牌核心诉求,在新的网络大环境下记忆性趋弱,洽洽需要网络化、可互动的结合点。鉴于休闲零食与八卦聊天有着天然的密切联系,洽洽提出“有洽洽更八卦”的创意点,发起每月818的活动,并抢占了8月18日全民八卦节。
每月18号,洽洽双微平台会针对当前社会热点、娱乐八卦,制作趣味海报,发起话题活动,鼓励网友参与互动聊天。
8月18日,洽洽则推出了“放下手机来八卦”的活动。3条病毒视频结合连续4天的有奖活动,让年轻人看到沉迷手机的坏处,号召人们放下手机来聊天,从而获得交流的快乐。
大联姻:牵手巴西队 上演营销“帽子戏法”
这届世界杯,洽洽成为巴西队中国区特色食品类特许被授权商。围绕产品、世界杯、巴西队,洽洽从多个营销角度,完成赌球、侃球、送球三件事,上演了一次营销“帽子戏法”。
1. 赌球(瓜子币猜冠军猜胜负)
世界杯期间,赌球是少不了的。洽洽将香瓜子变成虚拟货币,消费者可在活动平台用瓜子币进行猜胜负/猜冠军游戏。它用玩的态度,将产品货币化,实现品牌与用户共赢。
2. 侃球(洽洽扒西队)
洽洽扒西队,连续32天推出趣味八卦海报。每天结合当日的世界杯八卦,通过多表情海报,快速地将热点与品牌结合起来,实现持续性地借势营销。
3. 送球(靠巴西赢大洽洽)
靠巴西赢大洽洽——巴西队每赢一场比赛,洽洽就送出2米高大袋瓜子。红色经典风格的宣传海报以及搞笑视频,吸引了不少关注。而且,大瓜子内不仅有88袋香瓜子,还有巴西队正品足球和球衣,可谓话题性十足。
大跨界:联合20品牌 打造超级年货平台
此次春促,洽洽领衔20多家品牌,以“吃喝玩乐”为主题,共同发起“茶几上的年货”。从12月底到大年三十,每天一组品牌,每天一组年货,连续8周送不停,打造了史上最大规模的品牌联盟。
该活动时间长,奖品丰富,满足了消费者多样的年货需求,参与度极高。而且在这些联合品牌中,有可口可乐、携程、三全、乐视等各领域的代表品牌。这些品牌与洽洽的消费人群交叉覆盖,易产生品牌认同感和好感,大大提升了洽洽的品牌影响力和美誉度。
大吐槽:冠名5大段子手 吐槽春晚
自2010年以来,每年春晚,微博吐槽已经成为年轻人追逐的焦点,尤其是段子手吐槽春晚的各种段子。今年,洽洽创新性地与段子手合作,最大化地发挥了休闲零食与八卦、吐槽密不可分的天然属性。
大年三十,洽洽不仅在官微上发起#吃洽洽侃春晚#有奖活动,还与@小野妹子爱吐槽、@同道大叔、@银教授等5位热门段子手合作,一连发出30多条带话题的吐槽段子,在全民疯狂刷微博的夜晚,获得了1小时话题榜第5名的佳绩。
品牌变身段子手常有,而冠名段子手不常有。洽洽借助段子手的影响力,大大增加了品牌的曝光率,也让“吃洽洽侃春晚”这一消费场景很自然地植入到消费者心智中,取得以小博大的效果。
洽洽的快乐,不仅是物质上的,更是精神上的。过去一年,它以“快乐”为核心,遵循时尚化、年轻化的营销思路,逐渐将这种抽象的感受具象为消费者心中的品牌形象,并已从过去以促销为中心的品牌宣导向品牌化方向倾斜,这也为以后的发展提供了良好的营销方向。