中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)于3月4日晚间发布了截至2014年12月31 日未经审计的第四季度财报。财报显示，2014年第四季度净收入9.287亿元人民币(1.497亿美元)，同比增长90.9%;毛利率为6.6%，毛利同比增长254%。重点发力区域服务中心、升级优化供应链合作模式以及整体成本的有效控制等，帮助途牛实现了收入的强劲增长。
新增45个区域服务中心 二三线城市订单占比持续增加
2014年第四季度，途牛在昆明、兰州、呼和浩特、烟台等二三线城市设立了45个区域服务中心。截至2014年底，途牛已在北京、上海、广州、深圳等全国一、二、三线城市设立了75个区域服务中心。其中，2014年新增区域服务中心数量高达60个。区域服务中心的快速拓展，在帮助途牛持续扩大了二三线市场份额的同时，也为途牛带来了强劲的收入增长。
途牛网联合创始人及首席运营官(COO)严海锋在四季度财报发布时表示：“第四季度，我们在二三线城市开设了45个区域服务中心，截至2014年底我们已经在全国73个城市设立了75家区域服务中心。随着区域拓展战略的贯彻，我们很高兴地看到二三线城市强劲的增长势头及其对公司收入贡献的不断增加。此外，我们在第四季度提升了供应链管理，加强与战略供应商的合作，并持续推进直接采购模式。这些举措对我们进一步丰富旅游产品、提高盈利能力至关重要。”
2014年设立区域服务中心的58座城市，仅在第四季度就为途牛贡献了8.7%的交易额。二三线城市的交易额贡献量持续扩大，截至目前，途牛50%的交易额来自于二三线城市用户。一线城市发展已经相对成熟，二三线城市将成为业内抢攻市场的“新战场”。途牛75个区域服务中心已经基本完成了对一二三线城市的网状覆盖，加大了途牛在行业竞争中的先发优势。
提升供应链产业运作效率 途牛四季度供应商增长上千家
2014年途牛的快速发展与供应商有着密不可分的关系。2014年初，途牛在武汉、西安、沈阳等14个城市召开供应商采购大会，促进线上线下的O2O融合发展;下半年，途牛业内首推供应链服务“牛业贷”，帮助应商有效解决资金周转难问题;此外，途牛始终坚持不断研发升级N-BOOKING供应商管理系统、开发新模块，提升与供应商结算、付款速度，与更多供应商达成战略合作协议。
截至目前，途牛跟团游SKU已从IPO时10万扩展到超30万，自助游SKU从10万扩展至超过25万，SKU总数高达55万种;出游产品目的地覆盖全球国家和地区已拓展至140个;合作供应商数量从三季度的5000多家扩充至超6000家。旅游产品的不断丰富，进一步提升了途牛客户体验，推动了在线预订的高速增长。
2014年下半年，途牛开始在部分国内产品线上实施“直采”模式，通过与目的地供应商的直接对接，缩短产业链，提升毛利率;同时，产业链去中间化将催生更多丰富、个性化的目的地产品与服务，提升途牛竞争力。
严海锋表示，“我们在第四季度也加强了供应链管理，通过与供应商的更深层次的合作，与更多的供应商过度到了直接采购的关系。供应链的去中间化，是我们进一步丰富旅游产品、提高盈利能力的一个重要组成部分。”
截至目前，途牛包括“牛人专线”在内的自有产品销售占比提速显著。据1月底途牛投资者峰会时披露的数据显示，途牛超过50%的国内游交易额是通过直采获得。接下来，途牛还将把“直采”模式推广至出境游产品。
