2015伊始,互联网金融界硝烟再起。阿 里和腾 讯引起的互联网红包大战已进入白热化。跨界金融类产品更是如雨后春笋般纷纷上线,为拉拢用户激烈厮杀。新玩法层出不穷,各种送惠让人看得眼花缭乱。今天, 小编就为大家梳理下这花样百出的互 联网金融新玩法,年末送惠,看看谁最能以“礼”服人?
跨界金融新玩法:年末送“惠”
谁能拉拢眼球,谁能挖掘用户欲望,谁就具备强大吸金能力去撬动银行存款这块蛋糕。互联网金融公司深谙此道,于是开始争先恐后年末送惠,希望能 够以“礼”服人。支付宝和微 信的红包大战早早拉开了互联网金融贺岁的序幕。今年送红包不仅是微 信和支付宝,不少P2P平台也加入红包大派送的阵容。互联网金融理财直接打起了超高收益牌,有些甚至还推出购买送100元现金等行动。以中国电 信添益宝为 例,添益定期保-e财宝年汇益1期的收益,就可以达到7.18%。购买还送100元现金。还有海岛双人游、iPhone6大放送。此外,陆金所、有融网等 互 联网金融理财也推出了送黄金送现金等各种送惠活动。各种噱头几乎在互联网金融厮杀中被使用殆尽。
红包、现金券、礼品券、收益券、积分兑换、虚拟货币……各种送惠看得眼花缭乱,于是有人发问,是屌丝逆袭的时候到了吗?
是换取眼球还是引来诟病?
但我们拨开迷雾,激动实践之后才发现,那些所谓的送“惠”简直就是赤裸裸的广 告。支付宝所谓的5亿红包,中奖率几率极小不说,中奖最高的竟然是各种面值的优惠券,包括海外游5元优惠券。谁会为了这5元的优惠券去准备个海外游?于是 “支付宝滚出红包界”一度成为最热呼声。
先不说陆金所奖品太过于接地气,就是5000元的最高大奖针对的也是陆金所某项投资项目,而且名额有限,即极低的中奖率。
还有那500万元大奖的有融网,仅规则介绍就是长长一大段,还不包各种声明。仔细研究其规则就会发现,所谓的奖品,前面无不添加 “有机会获得”字样。
各种送惠的确是叫人看得目接不暇了,但是最终的大部分送惠还是引来了集体的吐槽:吸引屌丝的目光,赚高富帅的金钱。
以“礼“服人才够诚意
年末大好时机,百团混战,羊毛漫天飞舞,已经出了羊毛的“羊”们,到底选择哪家自己的收益才会最大?
其实跨界金融这个大局,预计在相当长的一段时间内将成为行业主流。站在时代的前端,不管是bat(百 度、阿 里和腾 讯)上演三国演义,还是网 易、新 浪、苏宁、小 米、联 想、万达、搜 狐,甚至是四大银行都紧追快赶,争取食得上一块肥腻且爽口的蛋糕。甚至前几年还在和移 动联通掐架的中国电 信,都在互联网金融市场推出了一款“添益宝”金融理财产品。不少P2P平台开始深挖垂直领域,做懂产业的“供应链金融”,但也有些 P2P平台独辟蹊径,以收益之外的特色拉拢人心。无论是采用哪一种战略,以“礼”服人才够诚意。
腾 讯理财通在新年伊始,推出了购买即赠50%的收益促销活动,凡在2月1日至2月16日15点前,通过活动页面购买理财通的用户,可以获得多送50%的收 益;后起之秀投米与世纪佳缘合作,通过多米理财赠世纪佳缘钻石会员的方式去拉拢人心;另外,中国天翼添益宝推出了豪华海岛双人游抽奖活动,不管是礼值还是 获奖率都要比业内送惠高得多。
市场是残酷的,强者愈强、弱者愈弱的马太定律在如今竞争激烈的市场中得到了最好的体现。尽管支付宝用户多,一呼百应,但5亿红包大部分是以 “优惠券”、“打折券”等各种“非必要福利”手段发放,天时地利人和的优势也不是谁都能占到的。后起新秀要想迎头赶上,只能用实际的收益和实在的奖品吸引 用户。陆金所、有融网等理财的平台的奖品就比较贴近生活,但对用户的回报幅度相对较小。在年末送“惠”队伍中,多米以及电 信的添益宝还是有一定的借鉴意 义。