从零起步，从头再来，1年发展988个加盟摊位，年销售额2千万，行业不景气时，果断转型，壮士断腕，砍掉多条生产线，去掉多余品类，专供男士经济型真皮小钱包，马卡西米兰，这个专注真皮行业十年之久的皮具品牌，在经济衰落期表现出极强的生存能力，他是怎样炼成的? 2015年，经济形势动荡，中国真皮包行业风雨飘摇，走品牌专卖店路线的包包企业日子愈发不好过，以前风光的明星企业红谷、袋鼠、稻草人、万里马等等业绩越来越难看。当然这里面包括马卡西米兰这个在真皮行业混迹十年之久的传统大牌。 2012年柯达在传统店面冲印业全线溃败，引起了传统专卖店行业的恐慌，这种恐慌日渐形成蔓延之势，因为传统店面的租金过于高昂，超过了传统商家的承受范围。而后，李宁，361，安踏，特步等体育鞋服品牌的大面积闭店也进一步加剧了这个态势。在最辉煌的阶段，马卡西米兰在全国拥有372家店面，可是在今天，全国找不出一家马卡西米兰的店面，取而代之的是上千家的摊位，一个濒临破产的皮具行业是如何实现涅槃重生，华丽转身? 店面的先天弊端是不能移动，没办法选择人流，只能坐等，另外一个弊端就是高昂的租金，这个吃掉了大量的利润，在以前的传统时代，这些都能维持，但是到了现在的互联网时代，店面经济已经成为过去式，电商对于皮具行业的冲击简直是毁灭性的的。 马卡西米兰在面对这个品牌专卖店的没落时，选择了果断出击，而不是等死，果断的关掉了全国的372家专卖店，改走地摊连锁加盟的路线。在不到一年的时间内发展了上千家加盟商，创造出了一个行业的奇迹! 那么马卡西米兰到底用什么样的方式做到了迅速的转身呢?地摊连锁!一说到地摊人们往往会觉得低价，劣质，其实如今的地摊经济已经不是劣质的代名词，很多在地摊逛的人也不是低端人群，只是图热闹，未来的地摊行业会更多的呈现出一种人文色彩，地域色彩，因此中端的，质量品质有保障的，价格比较便宜的产品在地摊经济领域会迎来爆发，马卡西米兰正是迎合了这样的一种趋势! 普通的皮具加盟店的投资太大动辄十几万，几十万，成本的过高，导致了关店率太高，加盟商赚不到钱，而马卡西米兰走得这样一条商业模式，完全规避了这种高投入的风险，一个加盟商只需要投入不到两千元，即可完成创业。这在连锁加盟行业是不曾出现过的!一般的皮具加盟店回本周期在1年以上，马卡西米兰的回本周期是3天!真是太神奇了! 如今的经济的主角应该属于电商，那如果有人在淘宝卖马卡西米兰，有人在地摊卖马卡西米兰，这样就会出现价格上面的冲突，在经过几次探索权衡之后，果断关闭淘宝通道，禁止所有加盟商在淘宝销售，进一步保证了价格的统一化，最大限度的保证了品牌的完整性和加盟商的利益。 在这个经济动荡的年代，迫切需要看到这样大胆的创新和变革，短平快的商业模式越发受到人们的喜爱，在微商，电商风靡的今天居然还会有人选择地摊这样一个战场进行开疆辟土，居然也能取得不错的战绩，至于后续的发展，我们拭目以待!
http://www.chinahz.cn
