农发行雄县支行认真贯彻省行首季“开门红”动员会议和市行《关于全面打好首季“开门红”攻坚战的通知》精神，结合实际，将营销国际业务作为实现首季开门红的重要突破口，截至2月5日，累计成功营销国际业务34万美元，提前超额完成市分行核定第一季度任务。该行的主要做法是：
强化责任，提高认识。国际业务一直是该行的经营短板，连续几年空白。面对其他支行国际业务开展得如火如荼的实际情况，支行党支部进行了深刻反思。认识到主要是思想解放还不够，受传统经营模式的影响，思想上存在着营销意识淡薄的问题，对发展国际业务必要性和紧迫性的认识不够充分。通过认真开展“强提促”和群众路线教育实践活动，找出了差距，感到了压力。千方百计，积极寻找国际业务发展瓶颈突破口。尤其是进入2015年以来，该行确定要抓住首季业务有效发展的最佳时期，最大限度的提升发展效能，坚持统筹业务经营各项指标的基础上，优先国际业务营销，打造经营效益新的增长点。
集柴聚力，广泛发动。一是大力营造以客户为中心，以沟通为纽带，形成全行办国际业务的氛围。积极转变观念，把“全行办国际业务”提上重要议事日程，在不同场合，对不同层次和不同部门人员宣传，形成“全行办国际业务”的理念，使各层次人员都知道国际业务主要干什么、怎么干，深入人心。二是发动全员力量，通过各种关系加强同有关企业联系、沟通，争取多开户。截至目前，该行已经有8家企业开立国际账户，为全面拓展业务奠定坚实基础。三是对好客户、好项目，坚持定期走访、上门服务，实行定人、定责、定目标，解决好客户服务需求。
领导挂帅，重点公关。建立以行长亲自挂帅的国际业务营销小组，大力营销，有效填补业务空白，力促经营上到新水平。
根据开户企业经营情况，经过反复对比、筛选，支行确定了保定佳山箱包公司为重点营销企业。支行领导数次往返企业所在地白沟，到该企业走访，与企业法人座谈，及时了解客户经营情况，向企业积极宣传农发行办理国际结算业务方面的方针政策。与此同时，该行及时向企业反馈服务信息，听取企业对国际业务结算方面的意见和建议，还专门制定了金融服务方案，根据需求及时改进工作方法，提高服务质量，真正做到了以服务促营销，以高效、便捷的服务吸引客户。
功夫不负有心人。1月30日，佳山公司17万美元到账，拉开了农发行雄县支行国际业务营销的序幕。该行再接再厉，乘势而上，2月5日再度营销国际业务17万美元，实现了国际业务首季“开门红”。(供稿人：沈克俭 董永生 常景辉)
