农发行雄县支行国际业务取得首季“开门红”
2015-02-12 09:10:34   来源:中国杭州网-杭州时报综合   评论:0 点击:

  农发行雄县支行认真贯彻省行首季“开门红”动员会议和市行《关于全面打好首季“开门红”攻坚战的通知》精神,结合实际,将营销国际业务作为实现首季开门红的重要突破口,截至2月5日,累计成功营销国际业务34万美元,提前超额完成市分行核定第一季度任务。该行的主要做法是:

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  强化责任,提高认识。国际业务一直是该行的经营短板,连续几年空白。面对其他支行国际业务开展得如火如荼的实际情况,支行党支部进行了深刻反思。认识到主要是思想解放还不够,受传统经营模式的影响,思想上存在着营销意识淡薄的问题,对发展国际业务必要性和紧迫性的认识不够充分。通过认真开展“强提促”和群众路线教育实践活动,找出了差距,感到了压力。千方百计,积极寻找国际业务发展瓶颈突破口。尤其是进入2015年以来,该行确定要抓住首季业务有效发展的最佳时期,最大限度的提升发展效能,坚持统筹业务经营各项指标的基础上,优先国际业务营销,打造经营效益新的增长点。

  集柴聚力,广泛发动。一是大力营造以客户为中心,以沟通为纽带,形成全行办国际业务的氛围。积极转变观念,把“全行办国际业务”提上重要议事日程,在不同场合,对不同层次和不同部门人员宣传,形成“全行办国际业务”的理念,使各层次人员都知道国际业务主要干什么、怎么干,深入人心。二是发动全员力量,通过各种关系加强同有关企业联系、沟通,争取多开户。截至目前,该行已经有8家企业开立国际账户,为全面拓展业务奠定坚实基础。三是对好客户、好项目,坚持定期走访、上门服务,实行定人、定责、定目标,解决好客户服务需求。

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  领导挂帅,重点公关。建立以行长亲自挂帅的国际业务营销小组,大力营销,有效填补业务空白,力促经营上到新水平。

  根据开户企业经营情况,经过反复对比、筛选,支行确定了保定佳山箱包公司为重点营销企业。支行领导数次往返企业所在地白沟,到该企业走访,与企业法人座谈,及时了解客户经营情况,向企业积极宣传农发行办理国际结算业务方面的方针政策。与此同时,该行及时向企业反馈服务信息,听取企业对国际业务结算方面的意见和建议,还专门制定了金融服务方案,根据需求及时改进工作方法,提高服务质量,真正做到了以服务促营销,以高效、便捷的服务吸引客户。

  功夫不负有心人。1月30日,佳山公司17万美元到账,拉开了农发行雄县支行国际业务营销的序幕。该行再接再厉,乘势而上,2月5日再度营销国际业务17万美元,实现了国际业务首季“开门红”。(供稿人:沈克俭董永生常景辉)

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