“叫我女王面膜”在上市之初，就已经引起市场抢购的狂潮，但在赢得消费者们广泛关注的同时，恐怕很少有人了解它身后为其默默耕耘的经营团队---千万芬芳女王，而在说到千万芬芳女王这个团队的时候，我们又不得不提起另外一个人物，那就是“叫我女王面膜”创始团队---千万芬芳女王的创始人，罗芬芳。
“罗芬芳其实是一个不折不扣的90后小女生，可她那邻居小女孩般亲切面容的后面，是其沉稳而又执着的内心”，记者在采访这位90后可爱小女生的时候了解到。按照她的话来说就是，她拥有一颗对“叫我女王面膜”这个事业，以及“带领千万女王芬芳团队成员共同发家致富”的执着的心!
罗芬芳，2013年毕业于北京的一所名校---北京师范大学经济与工商管理学院，是一个应届毕业的大学生，一般而言，好像在北师大这种名校毕业的学生一般都会走向大学课堂成为讲师，走向政府机关成为国家栋梁，可罗芬芳偏偏拥有一颗不甘平凡，不甘于走平常路的心。大二的时候，她在学校附近的西土城路创建了一个融仓库和办公于一体的工作室，搭设了面向北京海淀区几所高校，包括北师大、北交大、中央财经大学、北邮电等高校在内的电子商务平台，主要通过B2C模式，为高校大学生提供便利的网上便利店服务。
创业之初，芬芳主要是这样子考虑的，“高校生活，一般都是课堂、宿舍、食堂三点一线式的，平常间也缺少很多购物的机会，学校内并没有太多购物的选择，要出去校外的购物又太远了。同学们平常间学习压力很大，大一就要为四六级奔波劳碌，大二开始准备考研或者托福GRE、公务员考试之类的,大三开始专业和考研、托福GRE冲刺而准备、大四又开始准备毕业论文和实习以及出国签证等等，大家其实都很忙的”回忆起当年的大学生活，芬芳既觉得充实又感觉紧张，仿佛一切又重新回到了从前，“所以我想到了搭建一个这样的电商平台，采用ipv6技术，只针对海淀区西土城附近的几所高校，第一是考虑到效率，这个首要的，如果太远距离的话，速度就会拖慢，那么客户群体在等待的过程当中实际已经对你有所选择了，下次恐怕就不会再选择你了，第二是考虑到成本，以北师大为中心，辐射到附近几所高校，由于距离比较近，因此快送人员的配置就不必太过臃肿了，而且由于距离近，不用占用太多时间，周期好安排，我们可以安排大量的勤工俭学人员去加入我们的团队，这样子可以大幅度降低用工的成本，第三呢，有北师大后勤部的支持，其实现在大学生校内创业是得到了校领导的首肯的，像北师大这样的传统师范学校，最近几年一直是想通过各种努力转型成为一所综合性大学，所以林子大了，自然就希望融入和培养更多类型的人才，开学校时代之先河，我觉得自己很幸运，能够成为首批得到学校支持的在校创业者，有了学校的支持，我们在宣传上、采购上得到了巨大的支持，品牌一上线，很快就得到了北师大以及附近几所学校的支持”想起以前的创业历史，罗芬芳如数家珍，她感觉到的是学校领导对创业的重视，对在校创业学生的关怀，而不是指责。记者也感受到，眼前这位可爱朴实的90后女孩，有着异于同龄人的沉稳以及独立的思考能力，或许又正是这种能力，才能引领着自己不断走出别人不敢走的路，“跟着感觉走嘛”芬芳这句话一语成箴式的，似乎道出了自己对创业的实质性看法。是的，笔者多年采访了多位成功的创业者，他们都是白手起家，独自撑起了属于自己的一片天空，他们的身上都有一种敢为人先的处事风格，可能也正是叫我女王面膜种风格，引导了他们最终走向成功。
“那么你是怎么做起面膜生意的?你毕业之后，也可以继续运营之前的网上便利店呀?”记者问到，“不可否认，网上便利店一上线就获得了成功，可我认为这是局部性的成功，由于模式的局限性问题，这类型的网上便利店不可能普及开来，只能狭窄的生活在属于自己的独立王国里面，而不能成为全国，乃至全球知名的品牌，而我志不在于此，我希望自己能够打造全球性的品牌。其实我在学校的时候，就已经开始玩微信了，自己也搞了一个微信公众号挂在校内网站里面，通过微信公众号可以很好的跟学校的同学们进行互动，这样子气氛一下子就起来了。从那个时候开始，我就开始关注微信，也是从那个时候开始，我就在思考一个问题，微信能否成为一个继百度、淘宝、微博之后的又一个引爆全民创业高潮，制造无数创业机会和百万乃至千万富翁的平台呢?这个问题一直持续到我毕业的时候，毕业典礼那天我突然有了一种脱胎换骨的感觉，我马上告诉我自己，不要等待，马上去实践，用实践去检验真理!”面对记者的问题，芬芳这样子回答，更确切的是，她通过了自己对自己过去的审视去引领了我们，走进她的内心世界，去一览她澎湃的创业思潮和创业灵感，“毕业之后，我就拉了几个创业小伙伴，这几个小伙伴也是过去跟我一起做网上便利店的伙伴们，同以往不同的是，我没有事先告诉他们关于我未来做微商事业的长远规划，我只是表达了自己对于微商这份事业的信心。奇迹的是，我没有过多的去表达太多，她们就愿意加入进来，和我一起去做”芬芳带着略带兴奋的语气告诉记者，“是的，她们几乎没有怎么犹豫过”。
可创业之路是复杂而坎坷的，创业者更多更大的困难，来自于未知的这个平行世界，每时每刻地不断地对我们心灵进行着严峻的拷打，千万芬芳女王团队先后涉及过服装、鞋帽、食品、母婴用品、泰国代购、韩国代购等等，事业部也从北京，沿着东部海岸线，一路从天津、上海再到广州这样子一路搬迁过来，其中原因主要是围绕着进货渠道而进行设置和考虑的。在试走过了这么些个类型产品的推广之路后，千万芬芳女王团队发现自己无一斩获。团队内部也开始出现了异样的声音，“究竟微商这条路，是否可行呢?”，面对这样的疑问和挑战，罗芬芳并没有妥协和放弃，“我们大概整顿了一个月，这一个月主要是放松自己，释放自己，调整自己。慢慢地，有一天我突然有了些思路，我马上叫齐了其他几个团队成员开会，我们在会上根据了自己半年多来的心路历程总结了一些经营得失，我们首先肯定了一点，微商是一个社交平台本身是没有错的，但它本身不是淘宝，它跟淘宝不一样的是，它的好处是在于可以短时间内调动社交流量，让处于这个社交中心的团队或者个人，获取关注，但是持续的时间不长，关注本身也具有冲动性，而且其交易也没有来自于第三方平台比如说支付宝之类的保证，所以说，它本身不太适合售后维护周期长，标准不统一的产品，比如说服装、鞋帽等。另外，我们发现，如今购物的主力军来自于千千万万的女性，而这些人群当中，十有八九都在使用着微信。因此，我们通过模型思考的方法，构建了我们心目中适合微信营销的产品的模型，模型当中，这种产品具备了统一性、易用性、普及面广、需求量大、一次购买不需售后、使用与再使用周期间隔短等特点。第二天，我们千万芬芳女王团队的成员再通过头脑风暴会议，实例化了这种产品，那就是面膜产品。面膜完全符合以上我们所总结的几个特征。因此，只要方法得当，是一定可以成功的。”芳自豪的回忆起当初的这段心路历程，“当初好在没有放弃，如果放弃了，也就不会有我们现在叫我女王面膜的诞生，以及叫我女王面膜背后千千万万的粉丝们了。”
总结出自己的得失之后，罗芬芳并没有给自己太多时间，“在这个紧急的时代,我们输不起慢的代价”罗芬芳如是这般地跟记者说到。
是自己代理一个品牌呢，还是自己创造一个品牌。面对这样的选择，罗芬芳给出了折中的看法“无论是代理一个品牌，还是自己创造一个品牌，两者都意味着看不到的风险，而我们要盈利，很简单的，就是要想办法去规避风险。我在2014年看中了一款台湾本土制造的面膜产品，很快的就和这家面膜生产企业达成了一致，我们对其注资了500万元，购买了该产品的独家生产使用权，生产和研发由台湾这边出技术和人员，销售和服务这块由千万芬芳女王团队来完成，这样子，可以把销售和生产两个分开来，把之间的职能和责任分清楚，从而更有利于往后的发展，从而有效的规避了无形的风险”。
记者不禁对此表示了自己的一些疑问，对于初创业的人而言，500万元可不是一个小数目啊，芬芳很快给出了这样的回答“500万确实不是小数，但我认为值得这样去做。当初我跟内部成员一说，大家都砸开了锅，纷纷对于资金筹集渠道表示了怀疑，心情都很沉重。其实呢，很多时候，我们看问题要用分解的思维去看，当初做网上便利店的那段时间，我个人大概赚到了50万，几个内部成员再筹集一下，大概算起来有150万的样子，那么还剩下350万呢?在这个时候，我大概想到了当初在北京读书时候，学校开设的创业风险投资协会，于是我就把自己的想法写成计划书，结合自己当初在学校开设电商平台的这段经历，没想到很快就得到了基金会的批复，基金董事会的领导们对我们这个项目也充满了信心，资金在很短的周期内就到位了。”
对于这么一大笔投入，作为生意人，肯定首先得考虑它的一个投资回报率和投资回报周期的。对此，罗芬芳充满了信心，“面膜在中国乃至全世界具有广大的受众群体，上到明星下到普通的老百姓，人人皆有爱美之心，市场肯定是没有问题的，剩下的主要就是生产和销售了，生产方面，我们自己的产品我们团队成员肯定都是首先自己使用过，用的好，才推出市面来的，而且除了核心成员外，我们还会分发给很多忠实粉丝们测试使用，也就是说，我们卖的都是良心产品。销售方面，我们的团队在电子商务方面具有成熟而又丰富的经验，所以说，肯定没问题的”。事实也正好印证了罗芬芳的看法，叫我女王面膜在上市的短短一个星期内，销售量就达到了1500万元，而且在第二个星期，这个数字又翻了一番。“我们团队下面的总代、一级代理，他们的月收入很多都超过十万元了，不少代理，每次补货都超过一百箱”。事态的发展完全在芬芳的预期之内，可她的语气似乎毫无放松和自大之意“我们要做就要最大最强的面膜品牌，让我们的品牌走出中国国门!，习近平主席在最近的中央经济会议中强调，消费将会成为2015年支撑国家经济增长的引擎，所以我们的面膜生意在2015年会有质的飞越，为了迎接这个飞越，我们还有很多做的不够的地方，需要跟其他成熟的品牌去学习。”
这是一次成功的采访，记者在这次采访当中，仿佛看到了千千万万的年轻人，正在通过微信这个平台，让自己的理想得以实现，最后，祝福叫我女王面膜及其创始团队千万芬芳女王能够在紧接而来的2015年，飞的更远，更高!
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