随着移动营销互联网的发展,碎片化的网络环境下,用户注意力被不断切割,这种情况下,中小企业在营销之路上就更难抉择了。‘不营销是死,盲目营销是找死’,推广资金的有限,营销渠道之少,广告效果之差都是多数中小企业面临的一个营销瓶颈。而全媒体效果营销的横空出世,让处于瓶颈期的企业看到了曙光。
疑问:到底什么是全媒体效果营销?
不少企业都是针对一两个渠道进行投放,而湖南思尚营销专家则认为,与其添柴似的做一两个渠道,不如集中优势资源,对目标受众进行精准且多渠道的大量曝光。
2014年,湖南思尚品牌营销策划有限公司旗下品牌乐客公关最先提出了全媒体效果营销的概念,基于各类媒体渠道进行深度整合,坚持“一切营销以效果说话”为传播原则,打破了目前国内传统企业在营销渠道单一、品牌效果传播缓慢、品牌忠诚度低的问题。
思尚大秦表示:“现代营销社会,不单是一场传统营销与互联网营销市场的争端,而更是一场来自消费者与企业之间的抗争。”所以,基于营销3.0的发展奇迹,全媒体效果营销的传播理念应当是:
用户在哪里,我们就去哪里传播。用户需要什么,我们就该打造什么样的品牌。
思尚案例:医疗机构全媒体效果营销1.5亿曝光量诠释效果
作为湖南首家全媒体效果营销公司,思尚营销持续性的与某医疗企业建立了4年的合作关系,也在这4年的合作关系中,初步摸清楚了全媒体效果营销的道路。
“医疗行业是一个非常复杂的企业。”思尚营销总监大秦表示:“地区内,同品类的竞争对手数量极多,没有品牌基本是走不长久的。而且长期的医患紧张关系,更是对全媒体效果营销的各方各面进行了佐证。”
2014年夏天,冰桶挑战成了社会媒体一众关注的事件亮点,不少企业将品牌营销机会瞄准到冰桶挑战上。思尚营销在期间的营销事件中,初步使用了全媒体效果营销的思路来进行品牌营销。
以品牌传播为出发点,专业化定位,立于医学的科学理论上,来质疑名人冰桶挑战的可行性,达到传播的有效性。
传播渠道上,初期整合了微博、微信、互联网推广营销渠道;中期媒体进行了跟进,除却网络媒体之外,电视媒体进行的实地采访进行了二次传播;后期整合纸媒、电视、网络媒体等渠道进行了扩大传播。
从最终效果来看,仅腾讯网单贴的网友讨论量超过3000,访问量超过10万,无论从曝光效果还是品牌传达效果来看,该全媒体营销效果要远高于单一性营销效果。