新车血拼价格战促销,二手车商借势大力拉拢客户扩大市场占有,低价买新车高价售旧车,成为今冬一道奇葩的风景线。商家自有精明打算,消费者乐得收获。
记者从平安好车方面获悉,近期二手车置换订单比往时高出了近一倍。新车促销加上国五即将在全国实施等政策性因素影响,一定程度上刺激了换车潮出现。
看市场:新车促销力度史无前例
帕萨特优惠2万;索纳塔8优惠1.8万;英朗GT降价3.4万;起亚K5降价3.7万;马6优惠1.5万;别克昂科雷返现14.5万……这一连数据背后,是今冬车市价格战血拼的最好体现。
记者从上海永达方面获悉,今冬不光在B级车出现如此多的优惠狂潮,在微型、紧凑型车上也出现了大规模降价血拼。以北汽E系、绅宝为例,今冬北汽清空E系库存,打出了全系产品优惠1.3万的大优惠,相对于5-8万的该款车型,等同于打了一个75折。
算细账:卖更高才能综合换车最便宜
今冬大促直接打响了换车潮,但是花钱容易,成功换车难。首先要处理掉二手车腾出指标或者车牌。在这一市场影响下,今冬互联网二手车交易平台生意火爆。
传统渠道中,二手车行不知底细,4S店容易被压价,令很多消费者在卖二手车时苦恼不已。而这些二手车市场的乱像正逐渐被二手车电商所改变。类似于“平安好车”这样的二手车电商能为个人卖家和二手车商买家之间搭建交易平台,并且提供交易保障,交易双方不受时间、地点的限制,能够公平、透明的完成买卖。
二手车网上拍卖这种模式日益走红市场,其原因就是二手车车主的利益最大化。平安好车电商平台搭建初始便提出“帮卖二手车”、“把车卖给出价最高的人”,给予一直在二手车交易中处于被动的卖车群体——车主们实实在在的好处;同时平安好车采用了公平公正的Vikery竞拍规则,在完成车辆的检测之后,车辆的相关信息便会上线开始竞价,各地的车商进行盲拍竞价,这样不仅可以体现出车辆的市场价值,同时,也让各种中间商、黄牛无机可乘。所谓好车,固然是要做到价格公正,检测规范。根据统计,在平安好车平台上售出的车辆86%高于市场报价。
另外,一站式卖车流程,可以省去车主东奔西跑的辛苦;成交当天打款、车主全程免费, 这是现在二手车竞拍平台大多可以提供的服务。只是由于二手车电商平台建设成本高,同时对二手车商的管理能力和对车主的服务水平都有很高的要求,所以大多数二手车电商还只在一线大城市开展业务,而平安好车自去年8月份正式投入运营,业务已覆盖全国29个省市,签约车商超过2000家,覆盖车主近5000万。在市场布局上已经成为全国最大的C2B二手车帮卖平台。
换车潮:平安好车帮你扫除买新车的障碍
近两年,“换车了没”成为亲戚朋友过年见面的问候语。纵观2014年整年,二手车电商被炒得热火朝天,但是互联网再怎么神奇,二手车主、二手车商需要的服务是需要落地的,消费者的心中自有一把秤,谁想获得市场,必须懂得客户的心,平安好车在抓住二手车市场“七寸”猛击的同时,也用实实在在的服务,帮忙车主把旧车卖出好价钱。 记者:何松