中国美妆零售业经过了10年的高速发展，已经出现了许多的区域型的连锁店，但出色的全国性连锁店还是非常少。对于如何才能够实现品牌的全国性连锁，目前依然没有一个共识，似乎整个市场的品牌企业都在进一步摸索当中，当然在摸索的过程当中也不乏有些品牌走出了属于自己的特色道路……
对于屈臣氏的成功，编者始终觉得是由于它在特定的市场环境当中找到了属于自己的位置――与百货商场形成互补，从而去构建了一个消费者心智中的连锁品牌。百货店由于自身的定位，以及场地等各方面因素，其化妆品部分销售的品牌及品类受到一定的局限。高端百货销售国际一线品牌+三欧，大众百货基本上就是三欧一草为主+美宝莲。这满足不了消费者的全面需求，消费者难以在百货店买到其它的大众化妆品――包括比三欧一草定位更低一些的化妆品，以及诸如面膜、润唇膏、护手霜等小品类的化妆品。消费者有这些需求，百货店又无法满足，屈臣氏来满足，以此形成互补，使得没有竞争对手的屈臣氏通过不断拓展品牌直营店一路高歌。
上面提到目前市场上其实也有一些品牌开始在走特色道路，其实编者想要表达的就是，中国市场本身就具有极强的包容性，就算是许多人听都没有听过的品牌都有可能在这个超级容量市场当中做到10亿的规模，因为中国人口太多了，市场空间也颇大。这里我想要深入剖析的一个品牌是卉舍，同样是属于化妆品连锁品牌，走得路却不同，或许对卉舍的讲述能够带给中国美妆从业者一些启发。
卉舍，源自韩国的都市丽人购物专门店，20世纪40年代创立。2003年，中国广州宝宣美容集团将韩国卉舍的护肤潮流引入中国，开始打造全新的、引领世界的化妆品零售模式。2004年，创办卉舍（中国）营运机构，在广州开设了第一家卉舍连锁专门店，将日韩及欧美天然、时尚、环保的护肤潮流带到中国。这些年来，卉舍始终聚焦于进口化妆品专营店上面，从品牌的引进、筛选、重组到终端市场营销战略的制定与落地，卉舍的做法无不彰显出一个国际大牌的做法。
卉舍与屈臣氏有相似之处，但又不同于屈臣氏，卉舍在终端市场走的是品牌直营店+品牌加盟店的模式，2012年之前在广东区域铺设了50多家品牌直营店，借助宝宣集团在中国市场的宝贵经验，在一线城市当中打造出了一个可持续盈利的样板市场，2012年开始正式宣布踏上化妆品连锁加盟的道路，通过整店输出，一站式输送品牌产品、输送店铺系统、输送终端动销方案的形式来达成全国店铺的战略性统一，短短2年多的时候就拓展了500多家品牌连锁店铺，并且许多的加盟店铺在终端市场保持极高的活跃性。
卉舍董事长龚洛贤先生认为，时代在变，单纯贩卖产品的时期被淘汰，单一品牌产品的时期也被扼杀，在这个复杂的商业时代，中国美妆市场品牌商与创业者必须用更严苛的眼光审视自己的行业与企业，以及竞争对手，要用创新，用特色，用变来应对不断推陈出新的市场，唯有如此才能抢占消费者的心智份额，成为化妆品界的骄傲，卉舍一直在为前进积蓄能量，每一个小时都在往前走。
�
