2.0时代的销售驱动-“超级顾客”营销
2015-01-22 10:28:22   来源:中国杭州网-杭州时报综合   评论:0 点击:

 

“2015梅高数字论坛”上说道:“10个顾客里面有9个顾客在你这里每个人花1块钱, 另外一个顾客在你的竞争对手那儿花9块钱—这意味着拥有90%市场份额对你的生意没有任何意义,一个只有10%的市场份额的竞争对手再稍加努力一点就能轻松击败你, 或者说,击败你的是他的那位”超级顾客”。”

让我们再准确一点,为什么“超级顾客”如此重要?《哈佛商业评论》将“超级顾客”收录到2014年度十大管理词汇中,并将其定义为那些“对销售贡献是其他顾客至少三倍的群体”。

聪明的企业在如今这个“正在被数字颠覆”的时代里面寻找的早已不是所有客户。由互联网,移动APP,社交媒体所组成的这样一个2.0时代,已经同时在执行着数据的产生,运转,分析和追踪。数据改变的是企业对待顾客的方式,因为这个2.0时代已经能够让企业知道他们的“超级顾客”在哪儿,他们的“超级顾客”需要什么。

Amy是被七森色邀请的论坛嘉宾之一。Amy曾经在意大利博科尼大学攻读商科学位,毕业后的她回国后在服装行业从事时尚买手的工作。在Amy拥有五年服装行业经验后,她决定在网上开设自己服装品牌店。超前的时尚意识,加上与服装加工厂良好的合作关系,Amy的在线服装生意发展极为迅速。然而,之后事情的发展同样出乎Amy意料,她的网店生意从2014年开始停滞不前,拥有博科尼大学的商科学位的Amy敏锐的感觉到老顾客的购买急剧下滑,但她却无法对庞大的销售数据进行详尽的分析。在亲自体验过七森色云端平台的“顾客分析”以及“顾客推送”的功能后,Amy开始真正认识到“精准地”了解顾客以及“精准地”接触顾客对她的生意有多重要。

“我是商科背景,但却一直以直觉从事着我的业务,这或许和我的行业相关。当生意一切都好,什么看起来都好,但当生意开始变得不那么好的时候,唯一能拯救你的就是那些已经发生了的数据——我从数据中得知我的“超级顾客”是哪些人,我销售的“皮带”和“帽子”原来具备那么强的正相关性,周日晚上9点以后是我生意最好的时候….这是我体验最好的一个在线数据产品,帮助我完全改变了对数据的看法。大数据时代,或者 “超级顾客”时代,已经来临。”

七森色QSales云端平台帮助Amy的在线销停止了下滑趋势,并重获增长。 她的部分“超级顾客”开始回头重新购买产品;同时,七森色QSales云端平台让Amy制定了“产品相关度”的定制化推荐目录,使她的“配件”销售和“服装”的销售形成了非常有效的互补,并找到了合适的消费人群。新顾客也开始逐渐增加。一个季度后,Amy的在线业务已经增长了33.7%。改变,开始发生。

“超级顾客”经常隐藏在肉眼无法感知的范围外,就像Amy从未发现购买她的产品A的顾客群同时也是产品B的庞大购买者:不同产品所展现出来的销售数据很多时候存在着强烈的正相关联系。每个顾客都具备自己独特的“产品信仰”,他们过去的购买历史成为七森色QSales云端平台预测他们即将购买哪种产品的良好的数据分析基础。七森色的QSales云端平台针对顾客群的差异化需求定制无数种产品推荐,并通过顾客的注册手机号码或邮箱地址,将产品直接推荐到顾客,第一时间满足顾客最有潜力的需求。

我们相信,在当今这个时代,满足“超级顾客”对销量提升有多重要。因为数据的获得和产生的方式让决策者不单单可以锁定到他的“超级顾客”,更能够以极为有效和定制化的方式向“超级顾客”去推荐最可能被购买的产品。

编辑推荐

相关热词搜索:顾客 时代

上一篇:186升双门冰箱1198元 国美在线开启“美的品牌日”
下一篇:亚太名流名媛聚香江领袖论坛将在新举行

分享到: 收藏