记者 许卓恒
“求购5台MB106BM型木工压刨床，电机功率为7.5KW/380V。诚招供应商，请来洽谈。”近日，一家“越南中国商品网”正式上线，这是目前中国首个单语言针对越南市场的B2B垂直网站。
中国是越南最大的经贸伙伴。越南的统计数据显示， 2012年前5个月，越南进出口金额达864亿美元，其中，进口金额435亿美元，同比增长6.6%。中国是越南最大的进口来源地，越南从中国进口商品金额达103亿美元，同比增长12.9%。
借助电商平台 中小外贸企业掘金越南市场
一位在东兴北仑河码头做越南冰海鱼生意的中国农民，通过电子商务，把从越南供货商购买的冰海鱼，空运到广东、福建一带的购买商手中;一位与越南人做海上红虫生意的中国农民，通过电子商务，把从越南供货商手中收购的红虫，空运到日本沿海的钓鱼地点。经过数十年的打拼，他们从打工仔发展成为颇有名气的商人。他们的成功，主要靠的就是电子商务。这种情况在广西边境一带并不少见。
正是看中了越南电子商务的发展前景，12月25日，一个由多家海内外投资机构注资3亿元打造的越南中国商品网(www.vccn.com)正式上线，并同步开通了中国站与越南站。这是目前中国首个单语言针对越南市场的B2B垂直网站，平台目前已经汇聚20多万家公司网页。今后，杭州企业想做越南人的生意更加方便了，在网站上就可以直接看到越南方面的需求信息，并附有联系方式。
据悉，该网站覆盖了原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品、商务服务等六大行业，提供市场资讯、商业机会、信用认证、支付体系及现代物流等全方位的服务。
避开美国贸易壁垒 衣架企业投资越南
“对于一些不适宜在本地发展或者本地转型的企业而言，外迁是一条出路。”义乌商人李先生说。
落户越南某工业园的一家生产衣架的企业老板表示，自己是因为在美国市场遭遇百分之百的反倾销税率，才把工厂搬到越南来的。“虽然是很小的产品，但是我们的产业做得比较大，主要出口美国市场。遇到美国的贸易壁垒后，我们的产品只要是在中国生产的，美国就不允许进口。在这种情况下，我们只能考虑迁到境外去，而且要迁到一个相对中国而言经济落后一点的地区，同时还要考虑到风俗习惯、社会性质、劳动力成本、原材料成本、税收政策以及运输条件等因素。综合各种因素之后，我们最后选择了越南。”
寻求低人力成本 服装企业越南建基地
“当很多中国制造业企业遇到招工困难、人力成本上升等发展瓶颈后，走出去无疑是个好办法。自从2003年我们建立了第一条生产线，如今我们在越南海阳省已拥有两家分厂、3000多名员工。越南已成为我们集团在海外重要的生产基地。”越南富源国际制衣有限公司总经理夏恩兵说。
夏恩兵介绍说，以劳动力成本为例，现在天津地区纺织车间一线熟练工月薪是2500至3000元人民币，而且很难招到人。而在越南海阳省，这熟练工月薪是1500至2000元人民币。据记者了解，越南全国城镇居民人均月收入为350万越盾(约合170美元)，约相当于我国东部地区的二分之一。另外，越南政府先后制定了《外国在越南投资法》和《外国人在越南投资及租赁土地条例》等法律法规，保障外国企业权益，为外资在越南投资兴业创造便利。
